跳船王

講開盧博士請辭Ｉ.Ｔ (999.hk)所有職務，又想起了他以往的戰績。而某大本地證券行之分析員就說得好妙，說盧永仁過往記錄一般，經常有『棄船逃生』的經驗，包括中國聯通、以前的香港電訊、海域系上市公司等。幫人打工要識得棄船逃生，而自己做老闆就要識『金蟬脫殼』，依稀還記得他買的第一間上市公司netalone (336.hk 現稱華寶)也因科網泡沫爆破而要脫殼。

果然是俊傑。

過勞

原本上市公司董事請辭並非什麼新聞，業績差與他有無關係也並非重要，但原來盧博士身兼這樣多職位，難怪他過勞要請辭。基本上連年青時期的李首富也很難兼顧咁多職能，而且這些職能也需要具備不同的性格和知識。例如董事總經理須要善於領導及行事果斷，並且於本業有相當的理解，清楚行業的形勢；而首席財務官就須要有會計的專業知識，利用公司的資源去協助董事總經理完成他的策略，性格最好是心細如塵，風險管理排首位，以作平衡。而副主席通常是協助主席去制定公司的大方向。盧博士咁做法，正一是神又係佢，鬼又係佢，好懷疑他可否打好這份工。現在他離開，相信對公司也非壞事，如果用他的年薪港幣一千一百萬去請三個人，肯定效果會好一點，而且這樣分權對公司管治也有幫助。

[蘋果日報]
I.T 純 利 大 跌 75%副 主 席 慮 永 仁 辭 職

I.T （ 0999 ） 公 佈 ， 截 至 09 年 2 月 28 日 止 末 期 業 績 ， 錄 得 純 利 較 08 年 同 期 錄 得 1.71 億 元 ， 大 幅 倒 退 75.11% ， 不 派 末 期 息 。 另 外 ， 慮 永 仁 已 提 出 辭 去 執 行 董 事 、 董 事 會 的 副 主 席 、 董 事 總 經 理 、 首 席 財 務 官 職 務 ， 6 月 12 日 後 生 效 ， 已 確 認 他 與 董 事 會 共 無 意 見 分 歧。

巾幗梟雄啟示錄

近排股市又牛又熊，看財經節目又覺得D飾演分析員的演員吹水唔抹咀，於是索性煲碟及看電視劇，其中無線的巾幗梟雄值得一看，而這兩晚的戲情對企管及投資也很有啟示，不愧為李添勝大師的出品：


啟示一：話說飾演四姨太寶琦的鄧萃雯，作為百年米業龍頭的CEO，因為發現一隻蝗蟲，於是四出問農民這是什麼品種，和十多年前造成蝗禍的品種有何不同。正當她有相當証據時，其他老行尊還不肯相信，說蝗禍的基本三大因素並未同時出現。當然最後證明寶琦正確。----->都幾似黑天鵝的出現，有誰會估到雷曼會破產，再引發金融海嘯？


啟示二：續上，在蝗蟲來之前，寶琦作了一個很困難的決定，就是提早收割，但這樣會令所有農民損失八成收穫，只可保留兩成，亦因為這樣做，令所有人能夠保留這兩成稻米，避免了total loss。--------> 投資投機切記止蝕，客觀形勢有變，保留實力要緊。


啟示三：續上，發生蝗禍之後，村民都怕無米賣而去搶購白米，而米價上升以倍計，市面開始混亂。寶琦想出空城計，和一眾心腹演戲給街坊看，稱其下的米倉滿瀉，而街坊又看到真的連屋頂也有米（查實只有屋頂有米，而倉內是空的），便相信真的有很多米。這樣做寶琦便可買時間從其它地方運米至重慶，而又可以穩定民心。-------->企管人某程度上要懂得令員工或股東往好處諗，如不信可以看各大上市公司的年報，其中主席報告書或管理層分析等等，都會說現今環境不明朗，前路充滿挑戰，但管理層也有信心渡過，叫各位股東十萬個放心；當然最後明年業績怎樣到時再說吧，有希望總好過絕望。

用人為親

有很多人都認為『唯才是用』是最恰當的做法，『用人唯才』代表能者居之，往往容易得到各方肯定及公平的感覺。

但今天讀到王維基先生的文章，覺得他的見解很值得參考。他直認自己是一個『用人唯信、才幹次之』的老闆，他作了一個簡單的譬喻。試想像一把刀，『才』是銳利的刀鋒，『信』是刀柄。沒有容易把握或優質的刀柄，再銳利的刀鋒只是徒然，因為你根本無法好好掌握和運用這一把刀。所以，很多人寧願用一把容易把握的『鈍』刀，也不願用一把鋒利而難以操控的刀刃。以他過往十多年的經驗，公司面對不少難關，也是他的一班『家佣』與他共同渡過，而背後就是靠主僕間的互相信任和共同信念。相反，『用人唯才』說來相當動聽，因為以才幹作為用人的標準，看似十分客觀，特別是當公司發展順利的時候，好的人才便會自然隨之而來。但在公司『落難』的時候，愈具備才幹的人，便愈有本事成為離開公司的第一群。

所以，用人為親有何不對？能夠和你共渡難關者，唯信是用也。

強化說服力之道

近日讀到王文彥先生的文章，談到說服力的重要性及強化之道，值得各位街坊參考：

甚麼是「說服力」？

它是一種改變別人想法及使他認同你想法的能力。說服涉及「改變」與「認同」兩方面。說服力具改變性，厲害之處，在可以調動一個人去做你想他做的事。

如何才可增強說服力？

1) 站在對方利益說話

2) 證據充份：想證據充足，要有研究、調查，才可攻其要害，減低對方的抗拒意識。搜集資料，用真實資料去支持論點。

3) 用詞堅定：與人交談，你要留意自己的用詞，有些人為求穩重，喜歡用「大部份」、「我估」、「可能」、「有機會」這些字眼，但要記住，這些字眼愈用得多，你的說服力就愈會減弱。自信掌握真理時，通常會說：「你不聽日後會後悔！」一定要實牙實齒。

4) 數字的威力：要加強說服力，平日應多留意資訊，一見有用數字，便即時記下，以備將來之用。

5) 以子之矛，攻子之盾

6) 攻其所恃 ﹕不肯就範，必有所恃。只要找出客戶不肯就範的原因，破其所恃，便可「不戰而屈人之兵。」

7) 分析利弊︰每個人都有趨利避害的傾向，透過分析利害最易說服人。

8) 找出、創造及借助形勢：不直接逼對方就範，只是客觀陳述和分析，盡量抽離，將波拋給對方，讓形勢逼對方就範。

9) 良好的產品知識

10)借助權威

11) 使用反問，不用激辯


說服力的基礎

說服力的過招如用兵，用兵之道，變化萬千，臨陣制宜，存乎一心！要將說服力的種種技巧、招式發揮得淋漓盡致，甚至因應形勢創造新招，最終依然要在思考、邏輯及演譯諸般要素下功夫。